Pelatihan Training Becoming an Effective Sales Coach

Penjualan adalah ujung tombak perusahaan. Sudah pasti bagian ini harus dikelola dengan sistem yang bagus supaya selalu menghasilkan performa maksimal. 

Selain kemampuan menjual, para pemimpin di bagian penjualan harus dibekali kemampuan untuk menurunkan target unit secara jelas kepada masing-masing sales team. 

Melalui workshop ini, para Sales Leader diharapkan mampu men-deliver proses sales coaching secara efektif, supaya tim sales bisa bekerja dengan produktif.

Tak hanya itu, program ini juga memastikan peserta dibekali kompetensi mencapai target sales, dan mampu mengevaluasi kinerja secara konsisten.

Tujuan:

• Mampu menurunkan target unit dengan jelas ke setiap tenaga penjualan (sales).
• Menjelaskan dan menerapkan proses pembinaan kepada tim sales secara efektif
• Memonitor produktifitas sales dalam mencapai target kinerja.
• Melakukan evaluasi kinerja secara terus menerus kepada sales dan memastikan pencapaian target secara konsisten.

Hal yang Didapat Peserta Training:

• Pre-reading
• Materi PDF “BECOMING AN EFFECTIVE SALES COACH”
• Lembar kerja (Handout)

Metode Pelatihan:

• Pelatihan
• Diskusi dan quiz
• Forum tanya-jawab

Workshop Outline

Modul 1: Memahami Peran Seorang Sales Coach

Target Planning melalui Media Online/Offline :

• Kebutuhan untuk menentukan Goals & Expectation
• Target planning: Menurunkan target kepada masing-masing Salesman
• Nilai penjualan, volume sales, sales visit, dll.
• Studi Kasus & Latihan

Modul 2: Menjadi Seorang Sales Coach dalam Era Digital

• Mempersiapkan tim sales untuk menjual di era digital
• Bagaimana memperlengkapi sales person dengan product knowledge, digital selling skill: 
  • Mengadakan role play yang efektif
  • Mengadakan join visit & memberi umpan balik
• Sales Visit (memetakan peran dalam join visit):
  • Peran sebagai Salesman, Joint Sales Partner & Observer / Coach

Modul 3: Monitoring yang Berkelanjutan via Online/Offline

• Mengelola hasil yang optimal
• Perubahan kecil untuk perubahan besar
• Menyeimbangkan Quality-Direction-Quantity dalam proses penjualan
• Laporan mingguan, laporan bulanan
  • Studi Kasus & Latihan

Modul 4: Mengevaluasi Kinerja Sales

• 5 langkah Coaching untuk memotivasi tim penjualan Anda baik secara online & offline
• Langkah membuat sesi evaluasi kinerja salesman
• Aktivitas & Diskusi
• Memotivasi tim sales melalui online/telpon