Pelatihan Training Sales Management 4.0
Tim sales harus kompeten mengelola proses penjualan secara efektif, supaya perusahaan mampu mengoptimalkan pendapatan. Proses penjualan harus dikelola dengan baik, dan tim sales harus beroperasi maksimal supaya mampu mengeksekusi strategi penjualan yang telah disusun.
Dari sisi Manager Penjualan, perlu memiliki kemampuan untuk mengelola semua aktivitas penjualan dari hulu hingga ke hilir. Manager Penjualan juga berperan sebagai pemimpin, dalam memonitor progress pencapaian target penjualan.
Pelatihan ini membekali Anda agar mampu melakukan analisis dan berpikir strategis untuk mengelola proses penjualan, dalam mencapai target ke depan.
Benefit Peserta CDHX:
- Kesempatan mengikuti CDHX Clinic Class
- Berpartisipasi dalam Forum diskusi
- Program yang diselaraskan dengan materi & sertifikasi kelas dunia
- World-Class Curriculum
- Bimbingan dan komunitas paska pelatihan
- Pembicara terbaik dari direktur praktisi industri dan konsultan senior
- Metode belajar yang praktis disertai fokus pada “How To”
Peserta akan mendapatkan:
- Pelatihan
- Pre-reading
- Materi workshop dalam bentuk PDF
- Case study & group discussion
Workshop Outline
MODUL 1: Sales Leadership
- Online SPRINT© Assessment (Sales Profiling Instrument)
- Tantangan penjualan di era 4.0
- Menjadi sales leader yang hebat
- Prinsip-prinsip Sales Leadership di era digital
- Menyeimbangkan keahlian sales managerial dan sales leadership
- Aktivitas: Memberdayakan Peran Sales Leader di era Digital
MODUL 2: Strategi Penjualan & Perencanaan
- Mengadakan analisa penjualan melalui riset digital
- Mengimplementasikan & mengembangkan rencana penjualan & strategi sales funnel secara online / ofline
- Aktivitas: Analisa SWOT analysis & TOWS Matrix
MODUL 3: Kompensasi Penjualan & Keuntungannya
- Tujuan Kompensasi
- Merancang program kompensasi
- Faktor yang menentukan kompensasi
- Jenis-jenis kompensasi dalam penjualan
MODUL 4: Merekrut Tenaga Sales
- Merekrut tenaga sales secara efektif melalui media online
- Pertanyaan melalui BEI untuk kompetensi sales
- Menganalisa potensi sales menggunakan SPRINT
- Melaksanakan prosedur seleksi dan penempatan secara online
MODUL 5: Mengelola Wilayah dan Key Account
- Merancang strategi manajemen wilayah dalam penjualan
- Meningkatkan hubungan Key account management di era digital
- Membangun kepercayaan dengan konsumen secara online
- Aktivitas: Menganalisa lingkungan industri eksternal
- Peta matriks daya tarik dan hubungan dealer
MODUL 6: Mengelola Kinerja Penjualan
- Menyeimbangkan Quantity - Direction - Quality
- Monitoring progress pencapaian penjualan tim melalui aplikasi digital
- Langkah dalam memberikan Sales coaching - melalui online & offline
- Memotivasi tim sales Anda
- Aktivitas: Mengembangkan rencana penjualan Anda dengan strategis
Jika ada yang ingin ditanyakan tentang pelatihan ini, silakan Chat WA Customer Service & Social Media kami:
- WhatsApp : 0813-8952-8410
- Instagram : @onegml
- LinkedIn : @onegml
- Facebook : @onegmlofficial
- TikTok : @onegmlofficial
- YouTube : @onegmlofficial
