Pelatihan Training Ring of Sales for B2B and B2C Sales
Bagian penjualan adalah ujung tombak dari setiap perusahaan. Kesuksesan dan profit perusahaan kerap bergantung dari performa penjualannya.
Namun pertanyaannya, apakah semua proses dalam aktivitas penjualan sudah benar-benar dijalankan secara efektif?
Apakah kompetensi para tenaga penjualnya sudah memadai, dan apakah mereka menyasar target konsumen yang tepat?
Melalui pelatihan ini Anda para sales force bisa mempelajari proses untuk menganalisis dan memahami kebutuhan pasar, sampai melakukan closing, melalui lingkaran proses siklus penjualan RING yang jitu.
Hal yang Didapat Peserta Training:
- Potensi sales dengan online SPRINT test assessment tools
- Memiliki digital mindset yang tepat terhadap profesi sales person.
- Menganalisis kebutuhan konsumen melalui riset media digital (web & virtual telemarketing) serta membuat sales planning.
- Memetakan keberatan konsumen serta menanganinya melalui negosiasi
- Mengetahui bagaimana menutup penjualan baik secara online maupun offline
- Menguasai strategi penetrasi sales dalam penjualan di era digital
Peserta akan Mendapatkan:
- Pelatihan setiap modul
- Pre-reading
- Materi workshop dalam bentuk PDF
- Case study & group discussion
Workshop Outline
Modul 1: Reach
- Mengubah Pola Pikir Penjualan di Era Digital
- Online SPRINT© Assessment (Sales Profiling Instrument)
- Mindset penjualan di era digital
- Merencanakan penjualan (riset secara digital)
- Sales Prospecting melalui web & telemarketing
- Latihan : Memetakan profil pelanggan anda
Modul 2: Interact
- Pembukaan dalam sales
- Sales probing melalui web & virtual telesales
- Mencari pelanggan baru melalui media online (virtual web, virtual event) maupun offline
- Presentasi penjualan dengan fitur dan keunggulannya melalui online
- Studi kasus dan diskusi
Modul 3: Negotiate
- Memahami keluhan pelanggan
- Latihan : bagaimana menangani keluhan pelanggan
- Teknik-teknik dalam bernegosiasi
- Aktivitas : negosiasi yang memberi solusi win-win
Modul 4: Goals
- Teknik penutupan (closing) melalui offline dan online
- Tindak lanjut setelah penjualan dan menggunakan CRM untuk mengelola pelanggan Anda
- Menjual dengan pintar di era digital
- Aktivitas dan diskusi
