Pelatihan-Ring-of-Sales-for-B2B-and-B2C-Sales.jpg



Ring of Sales for B2B and B2C Sales

Dalam setiap bisnis, perusahaan mengakui bahwa penjualan sebagai  ujung tombak perusahaan yang berperan penting dalam pencapaian  keuntungan goals perusahaan. 

 

Masuknya era digitalisasi membuat para  sales perlu menjual dengan metode yang lebih modern sehingga tidak  hanya menjual secara tatap muka, melainkan juga mampu  melaksanakan kegiatan penjualan secara jarak-jauh (online) dalam  memenuhi target penjualan, khususnya disaat menghadapi situas  pandemi global dunia.

 

Pelatihan ini akan membekali para tenaga sales force Anda guna dapat  menjual dengan pintar, cakap dan produktif, sehingga mampu menjual  dan melakukan “closing” di era digital seperti saat sekarang ini.

 

 

Hal yang Didapat Peserta Training:

  • Mengetahui potensi sales dalam diri anda dengan online SPRINT test assessment tools
  • Memiliki digital mindset yang tepat terhadap profesi sales person.  
  • Mengetahui analisa kebutuhan konsumen melalui riset media  digital (web & virtual telemarketing) serta membuat sales  planning.
  • Memetakan keberatan calon customer serta menangani dengan  strategi dalam bernegosiasi
  • Mengetahui bagaimana menutup penjualan baik secara online  maupun offline.
  • Mengetahui strategi penetrasi sales dalam penjualan di era digital

 

 

Peserta akan Mendapatkan:

  • Pelatihan setiap modul
  • Pre-reading 
  • Materi workshop dalam bentuk PDF
  • Case study & group discussion

 

 

Workshop Outline

 

Module 1: Pendahuluan

Mengubah Pola Pikir Penjualan di Era Digital REACH

  • Online SPRINT© Assessment (Sales Profiling Instrument)
  • Mindset penjualan di era digital
  • Merencanakan penjualan (riset secara digital)
  • Sales Prospecting melalui web & telemarketing
  • Latihan : Memetakan profil pelanggan anda

 

 

Module 2: Interact

  • Pembukaan dalam sales
  • Sales probing melalui web & virtual telesales
  • Mencari pelanggan baru melalui media online (virtual  web, virtual event) maupun ofline
  • Presentasi penjualan dengan fitur dan keunggulannya  melalui online
  • Studi kasus dan diskusi

 

 

Module 3: Negotiate

  • Memahami keluhan pelanggan
  • Latihan : bagaimana menangani keluhan pelanggan
  • Teknik-teknik dalam bernegosiasi
  • Aktivitas : negosiasi yang memberi solusi win-win

 

 

Module 4: Goals

  • Teknik penutupan (closing) melalui offline dan online
  • Tindak lanjut setelah penjualan dan menggunakan CRM untuk mengelola pelanggan Anda
  • Menjual dengan pintar di era digital
  • Aktivitas dan diskusi