thumbnai sales-01.jpg



Sales Management 4.0

Dalam era digital saat ini, mengelola penjualan yang efektif dinilai sebagai salah satu aspek yang penting, sehingga organisasi dapat  mengoptimalkan pendapatan yang dapat dicapai. Melakukan pengelolaan penjualan yang baik, mendorong tim sales  dapat bisa beroperasi maksimal didalam mengeksekusi strategi  penjualan yang telah disusun.

 

Seorang manajer penjualan perlu memiliki kemampuan untuk mengelola semua kegiatan penjualan dari hulu hingga ke hilir, yang dimulai dari peran dia sebagai pemimpin penjualan hingga memonitor progress pencapaian penjualan dalam mencapai target yang telah  ditentukan.

 

Pelatihan ini akan membekali Anda agar mampu melakukan analisis  dalam penjualan sampai kepada mengelola 4 pemikiran strategis dalam mengelola penjualan agar siap menghadapi tantangan industri 4.0 kedepan.

 

 

Benefit Peserta CDHX:

  • Kesempatan mengikuti CDHX Clinic Class
  • Berpartisipasi dalam Forum diskusi
  • Program yang diselaraskan dengan akreditasi BNSP & sertifikasi kelas dunia
  • World-Class Curriculum
  • Bimbingan dan komunitas paska pelatihan
  • Pembicara terbaik dari direktur praktisi industri dan konsultan senior
  • Metode belajar yang praktis disertai fokus pada “How To”

 

 

Peserta akan mendapatkan:

  • Pelatihan online dengan durasi 105 Menit setiap modul
  • Pre-reading online
  • Materi workshop webinar dalam bentuk PDF
  • Case study & group discussion

 

 

Workshop Outline

 

MODUL 1: Sales Leadership

  • Online SPRINT© Assessment (Sales Profiling Instrument) 
  • Tantangan penjualan di era 4.0
  • Menjadi sales leader yang hebat
  • Prinsip-prinsip Sales Leadership di era digital 
  • Menyeimbangkan keahlian sales managerial dan sales      leadership
  • Aktivitas: Memberdayakan Peran Sales Leader di era Digital

 

 

MODUL 2: Strategi Penjualan & Perencanaan

  • Mengadakan analisa penjualan melalui riset digital
  • Mengimplementasikan & mengembangkan  rencana penjualan & strategi sales funnel secara online / ofline
  • Aktivitas: Analisa SWOT analysis & TOWS Matrix

 

 

MODUL 3: Kompensasi Penjualan & Keuntungannya

  • Tujuan Kompensasi
  • Merancang program kompensasi 
  • Faktor yang menentukan kompensasi
  • Jenis-jenis kompensasi dalam penjualan

 

 

MODUL 4: Merekrut Tenaga Sales

  • Merekrut tenaga sales secara efektif melalui media online
  • Pertanyaan melalui BEI untuk kompetensi sales 
  • Menganalisa potensi sales menggunakan SPRINT 
  • Melaksanakan prosedur seleksi dan penempatan      secara online

 

 

MODUL 5: Mengelola Wilayah dan Key Account

  • Merancang strategi manajemen wilayah dalam penjualan 
  • Meningkatkan hubungan Key account  management di era digital
  • Membangun kepercayaan dengan konsumen  secara online
  • Aktivitas: Menganalisa lingkungan industri eksternal 
  • Peta matriks daya tarik dan hubungan dealer

 

 

MODUL 6: Mengelola Kinerja Penjualan

  • Menyeimbangkan Quantity - Direction - Quality 
  • Monitoring progress pencapaian penjualan tim melalui aplikasi digital
  • Langkah dalam memberikan Sales coaching - melalui online & offline
  • Memotivasi tim sales Anda
  • Aktivitas: Mengembangkan rencana penjualan Anda dengan strategis